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大東公司千方百計(jì)以價(jià)格優(yōu)勢爭得訂單
2014-12-04
在“116屆廣交會(huì)”上，印度、巴基斯坦、葡萄牙等國的家紡企業(yè)首次進(jìn)入廣交會(huì)家紡展區(qū)，而且展現(xiàn)出價(jià)格上的優(yōu)勢。說明毛巾產(chǎn)品的國際競爭更加激勵(lì)，而國內(nèi)某些企業(yè)也在快速發(fā)展，以價(jià)格優(yōu)勢與我們爭客源。 一些參展回來的同志說，“大東公司產(chǎn)品定位及報(bào)價(jià)，讓客商們不敢接受，很多客戶談到價(jià)格就沒有后續(xù)了?！?/span> 那么怎樣才能使大東的產(chǎn)品價(jià)格降下來呢？這是擺在全體大東人面前一份十分緊迫的答卷。 嚴(yán)控成本，提高競爭力，將成為大東亟待破解的難題，他們認(rèn)為“成品決定報(bào)價(jià)”，一是必須解決生產(chǎn)鏈上的大鍋飯現(xiàn)象，實(shí)行上下工序間半成品的買賣關(guān)系，設(shè)立廠內(nèi)銀行、原輔料、能源、半成品均實(shí)行買賣關(guān)系，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)核算的杠桿作用，迫使各工序“頂真”起來，千方百計(jì)節(jié)約原輔材料，降低疵品率，提高產(chǎn)品一次成功率。二是強(qiáng)化加工成本核算體系，徹底解決“做完了才算賬”的陋習(xí)，必須研究出正常的批量生產(chǎn)的加工成本究竟是多少？應(yīng)該用多少水多少電？多少料？多少人工？讓基層管理者有努力的方向。三是合理定員，克服用員的隨意性，切實(shí)落實(shí)多勞多得的原則，大力推廣多能工，提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率。四是創(chuàng)新思維，在B品修復(fù)，廢品、廢料利用中尋找利潤空間，讓肥水不流外人田，彌補(bǔ)公司其他方面的損失。五是努力下降外發(fā)加工費(fèi)用推廣“瑞星縫紉工場”的相關(guān)做法，減少外發(fā)加工中的損耗及相關(guān)費(fèi)用。六是必須研究大東產(chǎn)品高、中、低檔的比例，并非大東產(chǎn)品越“貴”越好，應(yīng)該說越“貴”的產(chǎn)品，銷量相對越少，而中檔普通及大眾化的產(chǎn)品是主流。絕不能用高端的工藝設(shè)備生產(chǎn)低端的產(chǎn)品，圖虛有的“忙”。 |