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中海油南通公司多舉措提量增效
2014-05-28
今年年初，南通成品油零售市場趨于飽和，中海油南通公司營運的16座站中多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)站，整體銷量偏低，加之受春節(jié)放假等因素的影響，成品油銷量市場“萎靡不振”。為此，該公司零管部果斷采取措施，提量增效。 一是在3、4月份開展“約‘惠’春天，海油‘油’禮”的油卡銷售促銷活動。據(jù)統(tǒng)計，3月份共發(fā)行海油卡836張，充值金額542萬元；4月份發(fā)卡共533張，充值445萬元。兩個月開卡數(shù)量占去年辦卡以來總數(shù)的46%，累計沉淀資金327.54萬元,單卡充值金額和沉淀資金均居全國銷售公司前列。 二是采取“一站一策”策略，實施重點站針對性扭虧行動。海安隆政、青墩兩站開業(yè)兩周年，借此契機公司開展了周年促銷活動。隆政加油站日均銷量2月份為2.5噸，3月份升至3.3噸，4月份則為4.1噸，持續(xù)20%的增長率使該站已接近盈虧平衡點；青墩加油站現(xiàn)日均銷量達(dá)3.08噸，已連續(xù)兩個月實現(xiàn)盈利，成為公司第5個盈利站。 三是提前謀劃抓農(nóng)忙契機，利用農(nóng)忙促銷讓利，變劣勢為優(yōu)勢。針對農(nóng)機車輛、柴油打桶優(yōu)惠3%，為各站配備了農(nóng)機手常用的手套作為禮品贈發(fā)客戶。特殊客戶群的特惠政策帶來的是銷量立竿見影，5月中上旬油站柴油銷量日均36.96噸，下旬活動開展后，柴油銷量日均上升至44噸，大幅增長19%。 四是結(jié)合群眾教育活動零管部管理人員紛紛靠前服務(wù)，下基層，轉(zhuǎn)作風(fēng)。制定宣傳路線，科學(xué)分組、集體作戰(zhàn)，深入服務(wù)一線，在加油站進(jìn)行周邊潛在市場“地毯式”宣傳。制作客戶信息登記卡，進(jìn)行“一對一”宣傳，及時記錄客戶信息并匯總整理客戶臺賬。僅金疊站周邊的家紡市場就走訪45家140人次，為該站實現(xiàn)銷量突破20噸/天，獲得“金牌班組”打下重要基礎(chǔ)。（中海油南通公司供稿） |